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建功中原戰正酣——淮南分公司勇闖河南市場紀實

作者:董雪 來源:淮南分公司 發布時間:2017-04-10 瀏覽量:7273


中建四局鐵軍鶴壁恒大尖刀突擊旅


河南,中華文明的發源地,古往今來兵家必爭之地。在這片人杰地靈的中原大地上,書寫過春秋諸侯爭霸、戰國群雄逐鹿、劉邦項羽對峙、曹魏中原稱雄的一幕幕歷史活劇。如今,在中部城市帶發展的火熱大潮下,古老的中原大地又一次煥發出新的耀目的神采。淮南分公司的建設者,作為中建四局第一支拓展中原的大軍,正在用火熱的激情鑄造新的里程碑......

機構整合  轉型思考

2016315日,原合肥分公司一分為二,新的淮南分公司成立。根據公司戰略部署,淮南分公司市場主要集中在淮蚌片區和皖北片區。通過一段時間的平穩過度,雖然也承接了個別新項目,新的領導班子卻仍不輕松。面對201625億合同額的巨大壓力,僅靠皖北和淮南這塊蛋糕,遲早會吃完。況且這塊“蛋糕”并不好吃,除了恒大的一眾小業主,履約條件和付款條件均不理想,產值帶息負債率居高不下,利潤率也不如預想。怎么才能改變這種不好不壞的經營現狀,怎么才能調結構、促轉型,領導班子都陷入沉思。

20164月,在幾次與恒大地產高層的對接中,領導班子嗅到了恒大在河南市場的巨大潛力—不如我們去河南試一試。通過參與投標,在頻繁的和河南恒大地產對接和多次對河南市場的考察中,分公司“立足淮南,鞏固皖北,拓展河南”的市場經營方針漸漸明朗。這時,河南傳來好消息:許昌恒大中標了!

首戰遇挫  路在何方

許昌恒大的承接,標志著淮南分公司第一次走出了安徽地區。20165月,項目經理蔣怡文帶著分公司領導的期許來到許昌。面對新的市場,整個淮南分公司都陷入喜悅,商務部開始走大合同評審,物資也開始啟動集采招標程序,人力資源開始物色進場人員。可是沒等大家反應過來,不到一個月傳來消息:許昌恒大被要求退場。

退場!不可能啊,我們做錯了什么?在大家懵懂沮喪的狀態下,領導班子痛定思痛,委派原宿州恒大項目經理李增平去調查情況,處理許昌恒大后續退場事宜。

在與恒大對接過程中,李增平了解到,河南恒大的管理體系和安徽恒大有很大不同。恒大素來以工期緊讓人抓狂,河南恒大比安徽恒大更甚:沒有準備時間,進場必須馬上開始動工;不聽一切理由,效率就是第一。在許昌,我們還在用安徽恒大的一套管理標準悠哉的作著前期籌備:一周內門樓和臨設還沒起來,殊不知已經貽誤了戰機。

面對首戰遇挫,領導班子又一次陷入迷茫.......

再戰報捷  一雪前恥

第一戰失敗了,可是四局上下有句話:信心比黃金重要!領導班子并沒有沉浸在困頓中止步不前,而是組織了管理核心分析失敗原因。大家一致認為,許昌恒大退場的原因就在于前期籌備時間過長,沒有系統的統籌規劃,業主沒有看到我們的實力。

在失敗原因明朗后,淮南分公司再次加強了與河南恒大的對接,誠懇的承認了許昌恒大前期管理中存在的問題。在多方周旋爭取下,我們得到了再次證明自己的機會:南陽恒大帝景中標了!南陽恒大帝景項目吸取了教訓,一周內實現了三通一平,臨設和大門立起來了。

81日,南陽第二個項目:南陽恒大御景灣中標了,李增平任項目經理。這是淮南分公司第一次承接河南恒大的開盤開放項目。開盤開放項目對工期的要求簡直到了苛刻的程度:58天門樓出來,92天樣板房開放,而且其他樓棟不能停,20棟單體同時上;從基礎開始到第一個預售節點只有三個月時間,這在以往的施工經驗中聞所未聞。可是,面對沉痛教訓,處理過許昌退場的項目經理李增平下定決心:一定要一雪前恥,不能讓中建四局的牌子在河南倒下!

管理人員兩個人,材料設備集采招標剛剛啟動,勞務隊伍沒有定下來,甲方圖紙還沒有下來......面對無人無材無機無圖紙的“無米之炊”窘境,第一個月,只有60多個工人干活(現場實際需要500-600人),我們的速度不及比我們提前進場一個月的蘇中建設,面對同樣的預售節點壓力,李增平連續蹲守現場整夜整夜無法入眠。

時間不等人,堅決不能二次退場。沒有鋼筋木枋,就從恒大帝景周轉;勞務隊伍嚴重不足,一方面從當地找勞務,另一方面從貴陽四川調隊伍;經過一個月的調整,管理人員陸續到位,人材機也陸續進場。整個團隊在李經理的帶領下,堅持一個月通宵鏖戰,沒有一個人喊累叫苦。第一次當技術總工的萌妹子宋梅香,5月份剛剛新婚后就被調到南陽御景灣,四個月沒有休息一天。丈夫來項目看她,只能在現場辦公室陪著新婚的妻子修改圖紙到天亮,心疼的直掉眼淚。

“當時壓力特別特別大,頭發大把大把的掉”,直到暈倒進入醫院。當然,在這段時間進入醫院的還有在現場蹲守了整整13個通宵的項目經理李增平,四進四出醫院,在整個淮南分公司成為傳奇。

115日,室內管網搭設完畢,樣板房,門樓開放。

1220日,順利拿到預售證,比預期節點1225日提前5天開盤,把提前一個月進場的蘇中建設拋在了后面。

開盤當天,2個小時狂銷12個億,創造了南陽恒大銷售奇跡。

河南恒大地產看到南陽御景灣的銷售戰績,不由得改變了之前的對我們刻板印象:中字頭,就是牛! 整個御景灣團隊歡欣鼓舞的同時,不由得感慨:這一仗打的真是太不容易了!

2017年年初分公司工作會上,當項目經理李增平捧起“特殊貢獻獎”的榮譽獎牌和厚厚一摞獎金時,全場爆發出了最熱烈的掌聲。

三戰必勝  大有可觀

在南陽御景灣的大捷下,河南市場經營工作有了重大突破,項目承接勢如破竹;2016年底到2017年年初,通過對重點城市“布點”,分層級對接,淮南分公司先后和恒大,碧桂園,保利項目達成戰略協議。鄭州、南陽、鶴壁以點帶面,全面開花,從一個項目都沒有,到六個項目八個標段將近百萬的建筑面積,淮南分公司用了半年時間。從合同額為零到今年河南市場25億合同額指標(相當于淮南分公司2016年全部合同額指標),大家雖有壓力但充滿信心。

如今,鶴壁恒大同樣作為開盤項目,也面臨著南陽御景灣同樣的工期要求。年輕的項目經理黃盛剛在一開工就組織了簡短熱烈的授旗誓師儀式,烈烈紅旗上“中建四局鶴壁鐵軍”幾個字在夜幕下尤為醒目。河南其他項目團隊也凝成一股繩,準備在中原大地大施拳腳,通過現場贏得更多的市場。

來之即戰,戰之則勝。河南市場的拓展,正是靠著分公司和項目團隊一點一滴的摸爬滾打,克服了重重困難才逐漸占領了一席之地。目前,河南市場已經成為淮南分公司大業主的集中突破口。對未來,大家都充滿信心。

大河南,大有可觀!

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